Cursos de marketing inmobiliario en idealista.com: Calendario anual

Un año más, estrenamos nuestro calendario anual de cursos de marketing online para profesionales inmobiliarios, tanto para clientes como para no clientes.

En los últimos 12 meses, han asistido a estas sesiones casi 800 profesionales de todo España. Algunos de sus comentarios:

  “Más herramientas para aprovechar todas las opciones. Sacaré negocio de este curso, seguro!”

  “Me ha gustado conocer al equipo de idealista. El desayuno, buenísimo.”

  “Curso práctico para vender. Lo que necesitamos en este momento. Gracias!”

  “Hemos charlado, hemos dejado nuestras sugerencias, muy interesante.”

Con una nota media de 8,3 sobre 10, los ponentes son expertos en marketing online. Desde nuestro departamento comercial, trabajan, como cada día, para ayudarte a conseguir más ventas. 

Si eres un profesional inmobiliario, no te los puedes perder.

Puedes solicitar plaza por teléfono o pedir más información aquí.

 

Mi piso ya está vendido

Muchos propietarios están deseando poder decir “mi piso ya está vendido” y no lo consiguen. La verdad es que hoy en día cuesta vender. Aquí está la historia de la venta del mío.

La exclusiva
Tuvimos la primera reunión con la agencia el 7 de abril. El acuerdo de exclusiva tenía un par de cláusulas que a mi no me gustaban y finalmente las modificamos. En concreto:
-    Si se firman arras pero no se vende por motivos ajenos a la agencia, la agencia cobra. Esto no me pareció bien porque por mucho trabajo que haya hecho la agencia, y por mucho que sea el propietario quien decida cancelar la venta al final, la esencia de la exclusiva está en el éxito de la operación. Y el éxito es la escritura, no las arras.
-    Si durante la vigencia del contrato el propietario hace imposible la operación, la agencia cobra. También se eliminó esta parte, porque considero justo que el propietario pueda decidir retirarse del juego en cualquier momento sin perjuicio económico.
Con estas modificaciones, el acuerdo de exclusividad se firmó el 28-4-2010.

El precio
La agencia me explicó que se reúne con el propietario 1 vez al mes para analizar la respuesta que está obteniendo el inmueble, y decidir eventuales bajadas de precio. Yo quise ser más ágil y hacer bajadas quincenales.
Quedó claro desde un inicio algo que a ambos pareció justo: si el precio tenía que bajar, lo haría igualmente la comisión. Eso sí, establecimos un suelo del 3%.

La historia
- 28 de abril: Publicamos el anuncio a un 13% por debajo del precio medio de la oferta de la zona publicada en ese momento en idealista, con una comisión del 4,5%.
- 17 de mayo: Desde la publicación, 0 emails y 0 llamadas: hay que bajar más. Pasamos a 19% por debajo del precio medio y dejamos la comisión al 4%.
- 25 de mayo: LLega la primera oferta formal a un 32% por debajo del precio medio. Me resisto a aceptar una oferta tan baja tras solo 25 días en el mercado y una sola bajada. Contra el consejo de la agencia, considero que los plazos quincenales son suficientemente rápidos como para no perder oportunidades, así que rechazo la oferta. Sin embargo, adelanto unos días la siguiente bajada, y hago una contraoferta a un 26% por debajo del precio medio. La comisión queda en el 3%. El comprador no acepta; dejamos publicado este precio como nuevo pvp.
- 15 de junio: Recibo la llamada de un señor que me propone “entendernos directamente” y descontarle del precio parte de la comisión, “así ganamos los dos”. Lo siento, le digo, pero me gusta cumplir con lo que firmo. Parece entenderlo y le pongo en manos de la agencia.
Resulta que para comprar tienen que esperar a tener vendido un piso que tienen en el mercado. Nos quedamos esperando a que formalizara la oferta, pero nunca llegó a hacerlo.
- 21 de junio: 2ª oferta formal a un 30% por debajo del precio medio. Esta vez decido aceptar. La comisión queda en el 3%.

He bajado un 37% desde el máximo de la zona (2006). Aun así, el precio es un 60% superior al de la compra, en 1999. El precio de venta está al nivel de 2004; malas noticias para los que compraron después de ese año.

La ficha de mi piso recibió en idealista un total 1.397 visitas en el portal y 21 contactos (9 emails y 12 llamadas). El 75% de estos resultados se concentra en el mes de junio, coincidiendo con el precio más bajo. En total la agencia enseñó el piso físicamente 29 veces, 10 a clientes de la agencia y 19 a contactos procedentes de la publicidad (solo portales), en su mayoría de idealista. El comprador contactó con la agencia el 14 de junio y procede de idealista.
La agencia se encargó también de engorrosos trámites: actualizar la cédula de habitabilidad, cerrar la fecha de firma con el comprador y el notario, recoger documentos varios en la administración. Finalmente firmamos la venta el 26 de julio. Desde la publicación hasta la firma pasaron 3 meses.

Como explicaba en el post "Vender mi piso: ¿agencia o particular?", cuando decidí vender tuve claro que lo haría con la ayuda de un profesional, y firmando exclusiva. Se generó un enorme debate alrededor de ambos temas, y parece que son legión los que opinan que la agencia no merece lo que cobra. En mi caso fueron serios, profesionales y diligentes. Para mi, sigue siendo la mejor opción.